Управленческое консультирование по совершенствованию системы сбыта на примере ООО "ИнтерТрайд"
Год сдачи (защиты) дипломной работы: 2011 г.
Объем: 71 стр.
Содержание дипломной:
Заданная тема1: Управленческое консультирование по совершенствованию системы сбыта на примере ООО "ИнтерТрайд"
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ КОМПАНИИ 6
1.1 Понятие и сущность сбыта как канала товародвижения 6
1.2 Основные элементы сбытовой политики торговой компании 9
1.3 Методы стимулирования сбыта 14
Выводы по главе 25
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ «ИНТЕРТРАЙД» ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ТОВАРОВ В НОВЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ УСЛОВИЯХ 26
2.1 Общая характеристика ООО "ИнтерТрайд" 26
2.2 Оценка рынка сбыта 28
2.3 Выявления проблемных аспектов сбытовой системы компании 31
Выводы по главе 42
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ СБЫТА ДЛЯ КОМПАНИИ «ИнтерТрайд» 43
3.2 Определение направлений оптимизации сбытовых каналов компании 43
3.2 Эффективность предложенных мероприятий 48
Выводы по главе 54
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 55
Список литературы 60
ПРИЛОЖЕНИЯ 63
Выдержка из дипломной работы
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность работы обусловлена тем, что управление сбытом представляет собой особо важную сферу деятельности предприятия. В условиях рыночной экономики руководители предприятий стали уделять особое внимание вопросам продажи продукции, аследовательно, обеспечению ее конкурентоспособности. При этом особуюроль играл тот факт, что в значительной мере конкурентоспособность обеспечивалась не только продукцией и услугами как таковыми, но особенносистемой их продаж. Поскольку эффективность системы продаж в решающей мере зависит от управления ею, то и управлению сбытом в практической работе российских предпринимателей и менеджеров отводится ведущее место.
Целью исследования является разработка на основании результатов стратегического анализа системы мероприятий по разработке программы сбыта, которые позволят компании «ИнтерТрайд» увеличить свою долю на рынке и обеспечить устойчивое развитие компании в среднесрочной перспективе.
Задачи исследования:
1. Исследовать теоретические вопросы в области управления сбытом компаний.
Вам не подходит этот диплом? Мы рекомендуем Вам узнать точную стоимость дипломной работы именно по Вашим требованиям.
Другие по теме: