Разработка программы стимулирования сбыта ЗАО "Рябинка". (официальный дистрибьютор Московского пиво-безалкогольнго комбината Очаково)
Год сдачи (защиты) дипломной работы: 2010 г.
Объем: 75 стр.
Содержание дипломной:
Заданная тема1: Разработка программы стимулирования сбыта ЗАО "Рябинка". (официальный дистрибьютор Московского пиво-безалкогольнго комбината Очаково)
Введение 3
ГЛАВА 1. КРИТИЧЕСКИЙ ОБЗОР ТЕОРЕТИЧЕСКИХ АСПЕКТОВ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ КОМПАНИИ 6
1.1 Понятие и сущность сбыта как канала товародвижения 6
1.2 Основные элементы сбытовой политики торговой компании 9
1.3 Методы стимулирования сбыта 15
Выводы по главе 25
ГЛАВА 2. РЕЗУЛЬТАТЫ АНАЛИЗА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ «РЯБИНКА» ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ТОВАРОВ В НОВЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ УСЛОВИЯХ 27
2.1 Общая характеристика ЗАО «Рябинка» 27
2.2 Оценка рынка сбыта и конкурентной позиции фирмы 30
2.3 Выявления проблемных аспектов сбытовой системы компании 37
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ СБЫТА ДЛЯ КОМПАНИИ «РЯБИНКА» 50
3.1 Определение направлений оптимизации сбытовых каналов компании 50
2.2 Внутренняя сегментация посредников 51
3.3 Совершенствование деятельности сбытовой сети 53
3.4 Эффективность предложенных мероприятий 56
Выводы по главе 62
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 63
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 66
ПРИЛОЖЕНИя 69
Выдержка из дипломной работы
Приходится признать, что сбытовая деятельность многих крупных и средних предприятий является мало эффективной (практическая невозможность контроля дилеров и их политики, усложнение логистических цепочек, сложности в реализации плана маркетинга через всю систему дистрибуции т.д.). В тоже время на рынке присутствует множество предприятий, которые, наладив первичный сбыт своей продукции, испытывают сложности с контролем каналов распределения.
Высокие темпы роста рынка, его капиталоемкость, перспективы развития, принимая новых сильных игроков с большими маркетинговыми бюджетами. Высокопрофессиональный маркетинг компании ЗАО «Рябинка», ее стабильно улучшающее финансовое положение рынка пива и безалкогольных напитков, сильные позиции на рынке позволят компании осуществи оптимизация каналов сбыта, с целью повышения финансовых показателей деятельности компании.
Рынок пива и безалкогольных напитков - относительно стабильный рынок.
Эксперты рынка пива и безалкогольных напитков были единодушны в том, что в 2008-2009 гг. на рынке пива и безалкогольных напитков наблюдался устойчивый динамичный рост не менее 20-30 и даже до 40%. Наиболее значимый рост в этот период отмечен в сегменте светлого пива.
Во-первых, необходимо разобраться в международной маркетинговой среде, и в частности в особенностях системы международной торговли. При рассмотрении конкретного зарубежного рынка нужно обязательно исходить из оценки его экономических, политико-правовых и культурных особенностей. Во-вторых, предприятие должно решить, какой процент общего объема своих продаж оно будет стремиться осуществить на внешних рынках, будет ли оно действовать всего в нескольких или сразу во многих странах и в странах какого типа оно хочет работать. В-третьих, предприятию предстоит решить, на какие конкретные рынки следует выйти, а это требует оценки вероятного уровня доходов на вложенный капитал в сопоставлении со степенью существующего риска. В-четвертых, предприятию предстоит решить, как именно выходить на каждый привлекательный для нее рынок – с помощью экспорта, совместной предпринимательской деятельности или прямого инвестирования. Многие предприятия начинают как обычные экспортеры, затем приступают к совместному предпринимательству и, в конце концов, переходят к прямому инвестированию. Предприятие должно непременно принять решение о том, в какой степени следует приспосабливать свои товары, стратегию стимулирования, цены и каналы распределения к специфике каждого зарубежного рынка.
Вам не подходит этот диплом? Мы рекомендуем Вам узнать точную стоимость дипломной работы именно по Вашим требованиям.
Другие по теме: