Отчет по практике менеджера по продажам.

Репетиторские и информационные услуги студентам.
Напишем качественно, без плагиата!
Узнайте стоимость написания вашей
работы прямо сейчас.

Узнать стоимость
Отчет по практике менеджера по продажам.

Отчет по практике менеджера по продажам.

Год сдачи (защиты) отчета: 2009 г.

Количество страниц: 17 стр.

Скачать демоверсию

Содержание отчета:

Заданная тема: Отчет по практике менеджера по продажам.

Введение 3
1. Краткая характеристика ООО «Прайм» 4
2.Организация сервиса в ООО «Прайм» 5
3.Общая характеристика деятельности менеджера по продажам 7
в ООО «Прайм» 7
4. Оплата труда менеджеров по продажам в ООО «Прайм» 9
5.Структура и система отдела продаж ООО «Прайм» 10
6.Система управления продажами 12
Заключение 17

Выдержка из отчета по практике

Введение:
Роль оптовой торговли состоит в максимальном удовлетворении потребностей розничных предприятий, поставляя им нужные товары в определенных объемах и в установленные сроки. Располагаясь обычно в крупных населенных пунктах (городах), оптовые компании также хорошо знают потребности конечных покупателей. Поэтому они с помощью менеджеров по продажам способны организовать мощную маркетинговую поддержку розничной торговле.
Как показывает современный опыт, оптовые компании в большинстве случаев осуществляют сбытовые функции лучше производителя, поскольку имеют устоявшиеся связи с розничной торговлей, а также хорошую складскую и транспортную базу. Сегодня менеджеры по продажам оптовых компаний предоставляют своим покупателям не только товары, но и широкий спектр сопутствующих услуг: реклама в месте продажи, организация мероприятий по стимулированию продаж, доставка товара, предпродажная подготовка, в том числе фасовка и упаковка товара под торговой маркой розничного предприятия или розничной сети.
Глава 6:
Управление продажами - это область практики, формирующаяся на стык менеджмента, маркетинга и собственно искусства продаж. Поэтому в систему управления продажами ООО «Прайм» включают следующие элементы:
Определение целевых клиентов, на которых направлена система продаж:
1. целевые сегменты (их потребности, требования, каналы (где покупают), ценовая категория);
2. стратегические и «поддерживающие» ниши;
3. стратегия и тактика выхода в новые ниши.
Используемые каналы распределения:
1. используемые типы каналов распределения;
2. сбор информации по потенциальным участникам канала (дистрибуторам, дилерам и т.д.);
3. потребности, требования, каналы (где покупают), ценовая категория, условия, на которых хотели бы работать.
Заключение:
Таким образом, менеджер по продажам - является связующим звеном между покупателями и торговыми и производящими организациями.
Отличительной чертой работы менеджера продаж являются многочисленные контакты с потенциальными покупателями. Свою работу менеджер продаж планирует и выполняет как правило в одиночку и сам несет за нее ответственность. Менеджер по продажам является организатором процесса выполнения торгового заказа.
Стоит отметить, что сегодня уже недостаточно только платить менеджеру по продажам оклад и процент с продаж (даже с учетом показателя рентабельности). Необходима комплексная система оценки и мотивации. И что особенно важно, в основе этой системы должны лежать показатели эффективности деятельности сотрудника. Таких показателей не должно быть много, и они должны быть приоритетными на текущий момент.
Например, для менеджеров по продажам в ООО «Прайм»можно использовать следующие показатели эффективности деятельности (в любом случае основа таких показателей - цели компании):

Скачать демоверсию

Вам не подходит этот отчет? Вы можете сделать заказ на отчет по Вашим требованиям. - Примерная стоимость наших услуг будет 300 руб.

Спецпредложения

Защитная речь бесплатно

При заказе диплома вы получите защитную речь бесплатно

Узнать больше

Защитная речь бесплатно

При заказе диплома вы получите защитную речь бесплатно

Узнать больше

Наши авторы

Все, что вы хотели узнать о наших авторах...

Узнать больше

Схема нашей работы

Узнайте все этапы Вашего заказа

Узнать больше

Узнать стоимость заказа

Вы можете узнать стоимость дипломной работы, заполнив форму

Узнать больше